データ活用のヒント
来店計測からわかる、購買率とは？店舗の販売力を評価する指標
「来店されたお客様のうち、何割のお客様が購入に至ったのか？」を表す、店舗スタッフの行動の成果が見える指標です。購入率・買上率・コンバージョン（Conversion）・転換率とも呼ばれており、目標（売上予算）を達成するために、店舗の販売力を評価することに使えます。
小売店舗で働くスタッフの皆さま、売上目標を達成するために、まずは売上を構成する3要素を把握しましょう。毎日、これらの３つのデータを欠かさず確認し、数値を向上させるために店舗でのアクションを起こすことで、売上が向上していきます。
1分でわかる【売上高を上げる方法】
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売上を上げる３要素は
来店客数・購買率・客単価。
データで毎日確認をして、その数値をあげるためのアクションを起こしましょう！
では、来店客数（＝入店客数）とは？
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お店に入店したお客様の数を表します。
この数値を把握することで、過去データから未来を予測することに役立ちます。
では、購買率（＝購入率）とは？
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入店客のうち、購入に至ったお客様の割合を表します。
入店客を購入客に転換できたかどうか、お店のパフォーマンスをみることができます。
入店客を購入客に転換できたかどうか、お店のパフォーマンスをみることができます。
では、客単価とは？
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購入客ひとりあたりの購入額を表します。
高単価商品をすすめたり、セット販売を行うことで向上させることができます。
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【小売業KPIレシピシリーズ】「客単価」が下がったら…確認すべきポイント
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■ Flow Solutions 会社概要
株式会社Flow Solutionsは、2016年にデータ活用プラットフォームの提供を開始し、アパレルや雑貨店、家電量販店など、これまで100社以上・900店舗以上へのシステム導入と3,000以上のセンサー接続実績があります。 リテールデータ活用AIプラットフォームFlowは、IoTによる人流計測データや既存データとの連携によって店舗状況を可視化し、AI技術を用いた多次元なデータ分析を可能にします。店舗データの活用によって売上改善や業務効率化に効果を発揮するソリューション・ベンダーとして、小売業の課題解決にあらゆるソリューションを提供しています。
株式会社Flow Solutionsは、2016年にデータ活用プラットフォームの提供を開始し、アパレルや雑貨店、家電量販店など、これまで100社以上・900店舗以上へのシステム導入と3,000以上のセンサー接続実績があります。 リテールデータ活用AIプラットフォームFlowは、IoTによる人流計測データや既存データとの連携によって店舗状況を可視化し、AI技術を用いた多次元なデータ分析を可能にします。店舗データの活用によって売上改善や業務効率化に効果を発揮するソリューション・ベンダーとして、小売業の課題解決にあらゆるソリューションを提供しています。
