リテール・パフォーマンスを高めるブログ / 売上を上げるためには？

VMD担当者の方に質問です。

あなたおのお店では、VMD変更後どのように計測していますか？
売上？　スタッフの声？　お店に入店してきた人の数？

多くのお店は、売上やスタッフのフィードバックを中心に計測しているのではないでしょうか？

リテール店舗の「売上」は来店客の「滞留時間」に正比例します。

先日、関東でたくさんの雪が降りましたね。
弊社オフィスがある横浜も積雪がありました！

１年を通していろんな気候があるのが日本の良いところの１つではありますが、
天気によっても店舗での売上に影響を及ぼしています。
ですから天気は売上における大事な要素の１つだと言えます。

久しぶりのブログ投稿です。今回は、お店のレイアウト変更について取り上げます。
少し前の新聞記事になりますが、セブンーイレブンが店舗レイアウト変更を40年ぶりに行うとの記事が出ていました。（本記事は、4月のセブン＆アイ・ホールディングスの決算発表会での報告内容がもとになっています）

あなたが小売店の運営を任されている店長だったとして、お店の売上を上げるためには何をしますか？　
もちろん方法はたくさんあり、１つではありません。
その中で、あえて私がお勧めする方法の一つは、、、

リテール業界の外食産業への参入が盛んです。

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・お客様が「買いたくなる」売り場づくり
扱っている商品にかかわらず、小売店では陳列によってお客様の「視線」を集め興味を惹きつけることが必要です。今回は購買行動や効果的なディスプレイ・売り場づくりについて考えてみます。

・リアル店舗の強みを活かす３つの方法
小売業界で生き残っていくためには日々の分析が必要です。他店舗との差をつけましょう！リアル店舗ならではの施策と工夫で来店客数・売上アップを目指しましょう。 

みなさんは、売上をどのように捉えているでしょうか？
売れた、売れなかったというのはもちろん、その原因についてもとことん追求していかなければなりません。

価格、来客数、接客やサービス、プロモーション、時期、それは正しかったのか。間違っていたのか。
一つ一つの要素が売上に直結していきます。

同じような立地にあるのに、売れる店舗と売れない店舗というのは存在します。

仮に、同じ立地、同じVMD、同じ商品で営業をしても、差は生まれるでしょう。

何がその差を生むのでしょうか？　

近年駅ビルがどんどん作られ、実際に出店している企業様も多いのではないでしょうか。
新宿駅のニュウマン、東京駅のグランスタなど続々と開店しています。

通勤や通学などで駅を利用する人は多く、購買率の高い働く女性が増えた今、駅ナカの店舗は大きなビジネスチャンスの鍵を握っていると言えます。

 あなたがもし店長やエリアマネージャーだったら、仕事で一番の悩みは何でしょうか？

  インフルエンサーマーケティングという言葉をご存知でしょうか？
「インフルエンサー」を日本語に直訳すると「影響を与える人」ですね。

2017年のトレンドとして、今注目を浴びているマーケティング方法です。

この記事では小売店運営に必要な３つのKPI、来店客数、購買率、平均客単価についての基本をおさらいしたいと思います。

「店舗の売上目標を達成させたい」「店舗分析について知りたい」「買い物客データをどう使えばいいの？」という店舗スタッフさんは必見です！

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