KPI 「１平方メートルあたりの売上高」について

by Sawako, on 2016/05/26 16:37:51

「１平方メートルあたりの売上高」は KPI(重要業績指標）のうちの一つの指標で、あなたの店舗が販売スペースを有効に使うことができているかをみることができます。

具体的には、売上を売場面積で割った値で、あなたの店の売り場での平均収入を示します。

世界に３９００店舗を展開するH&Mは、大阪２号店を含めた全国１５店舗を持つ日本市場について「１平方メートルあたりの売上高は日本が全世界で１位となっており、日本のファッション市場はまだまだ大きい」と分析しています。

大阪のH&Mを例に挙げてみましょう。

2号店は地下1階から地上3階までの4層構造で、売り場面積は約1000平方メートル。

１号店と2号店の売り場面積を合わせると約1900平方メートルとなり、

これはH&Mの平均的な店舗面積となっています。

1900平方メートルの売場面積で、８億円売り上げたとします。

（2015H&Mの売上高3，754百万クローナ/57店舗から試算）

すると同社の平方メートルあたりの売上高は以下のように表されます。

8億円÷1900平方メートル≒42万円　　　一平方メートルあたりの売上高は42万円

このKPIで他社との競争力の比較も可能ですし、どのレイアウトやローケーションが最も収益性が高いのかを知るのにも役立ちます。

また、ロケーションの価値を表す指標として、家賃の交渉時にも利用できそうですね。

一平方あたりの売上高を高めるためには、 店内動向分析をし、活用されていないゾーンの特定、レイアウトの改善が効果的といえます。

こちらのeBookでは、さらにくわしく店舗分析のKPIを紹介しています。